2023年7月，情趣品牌大人糖的全国首家线下店正式开业，羞羞的生意去化，堂而皇之地开进商场顿时引发了大众的激烈讨论。此后，大人糖线下开店的步伐逐渐加快，2023年12月又于杭州、重庆、长沙三地开设线月淘宝、天猫平台大人糖品牌销售额同比增速达73.3%，而同期的市场却遇冷，同比下滑23.6%。

　　情趣品牌生意走进线下，线上市场是否还有增长空间？市场的品牌格局是怎样的？有哪些品牌在逆势增长？它们都是怎么做的？

　　为回答上述问题，沥金对淘宝、天猫的市场进行了深入分析和研究，以下是结论总览：

　　3. 品牌格局 市场处于“有品类无品牌”状态，品牌集中度较低，但头部品牌市场份额在小幅增长，逐渐拥有更多线元价格段为市场主流，消费者对该价格段接受度较高，舒适度、静音私密性为消费者的主要考量因素。基本盘：线上市场增长乏力，成为“冷门刚需”

　　可谓是“冷门刚需”品类，不仅无明显的销售淡旺季，历年大促对销售的带动作用都较为有限，该品类消费者价格敏感度较低。

　　的细分类目较多，im电竞其中（二级类目）和男用器具为主要品类，所占市场份额高达68.5%。

　　女用产品约占56.7%，销售额同比下滑15.9%，男用产品占43.2%，但跌幅达到21.7%，悦己观念的兴起助推女性消费者在该市场上掌握了更多的话语权。

　　市场较为分散玩具，仍处于有品类无品牌的状态，但CR5的上涨也暗示着头部品牌的主导能力在扩大。基于市场的品类格局特点，接下来基于女用器具、情趣跳蛋市场来挖掘增长品牌和市场机会。

　　品牌在女性用户为主的小红书平台积极营销，以互动抽奖、两性科普等方式触达更多受众，但社媒触达及转化效果较有限，品牌只有深耕产品、打出口碑，才能进一步带动销售增长。

　　一是以百元低价的简易功能产品面向新手小白，低价格门槛来降低消费者的尝试成本；

　　产品设计上，大人糖采用女性群体所青睐的马卡龙配色，以小动物造型为设计灵感，“外形可爱、摆放不尴尬”是该单品的主要卖点。

　　另外，使用舒适度、静音和私密性也是消费者的重要考量因素，品牌可重点布局。

　　一方面，品牌可从线下进行消费者教育，以联名、快闪等多形式触达更多圈层；另一方面，品牌可以通过女性自我意识、悦己意识与消费者沟通，使品牌形象更丰满，从而增强用户粘性。